近两年，进口高端洗护成为了化妆品行业继面膜、彩妆后的又一热门品类，并吸引众多中外品牌竞相角逐。想要从众多高端洗护品牌和产品中异军突起，寻找新的突破口势在必行。作为专注于进口日化品引进、经销的企业，崇雅在稳定百货与KA渠道的状况下，正通过一系列措施聚焦CS渠道，以求实现其新的突破。

01全面拓展国内知名百强连锁

崇雅旗下品牌在与屈臣氏、唐三彩等全国知名美妆连锁系统达成战略合作之后，2017年10月底又成功牵手全国百强连锁万宁、娇兰佳人。现崇雅旗下品牌东方宝石、英德仕已成功入驻万宁、娇兰佳人全国直营门店，除此之外还成功入驻了其他300家知名连锁系统，总店数规模达到5000家，截止目前线下实体店渠道网点已达到上万家。至此，崇雅旗下品牌已全面覆盖国内重点百强连锁系统，愈加坚定了我们深耕CS渠道的蓝图和决心。

02打造全渠道标杆店

此前，虽然在高超、电商、TV等渠道有看到东方宝石、英德仕等产品，但是由于渠道的封闭性，消费者体验后却不知道该产品，源于顾客对品牌的认知度较为欠缺。而此次与全国百强连锁万宁、娇兰佳人的强强联手，正好解决了这一点。在全国300多家百强连锁系统中，消费者都能直接看到我们的产品，不管是从陈列、包装方面，还是从BA对于产品的介绍，消费者都能亲身体验并感受。这不仅仅打响了品牌知名度，同时还提升了消费者对于品牌的满意度，为后续品牌忠诚度的达成创造了条件，可谓一举双得。

03 CS渠道产品差异化布局

此次合作，崇雅与万宁、娇兰佳人不是单方面的需求关系，而是相互助力。线下门店想要在同质化的竞争中脱颖而出，需要新的品类去形成差异化竞争。而主打香氛精油沐浴的东方宝石和专业男士线的英德仕恰好可以以此增强其市场竞争力。专业、品质、高收益等众多的优势表明，此次与万宁、娇兰佳人的合作可谓是互惠互利。

04体验式营销模式

值得关注的是，崇雅除了对洗护产品具有专业化的细分外，在CS渠道推出了体验式销售模式。对于前来咨询的顾客，可以通过观看产品包装、闻香、局部试用等办法真实地感受到崇雅旗下产品的品质与功效。而东方宝石系列产品，其拥有顶级香氛与植物精油的元素，独特的铝质包装更是吸引了众多消费者的注意。不同颜色，不同香氛，显然成为东方宝石切入CS渠道的利器。

05 CS渠道动销全面爆发

我们知道，代理商和门店之所以选择与某个品牌长期合作共赢，其关键点无外乎两点：品牌能否提供足够的服务支持和品牌能否提供足够利润。而对崇雅而言，只要能够帮忙代理商和门店做好终端动销，这两个问题都将迎刃而解。

按照规划，在接下来的圣诞、元旦、春节档期，崇雅都将全力协助CS渠道代理商做好百店联合动销，进行终端形象的占领和终端动销政策的落地。同时，为帮助代理商和门店动销，崇雅在动销物料、动销前期动员、动销人员支持等方面都将起到助力作用。崇雅渠道负责人希望通过这些动销节奏的安排，提高代理商信心。

事实上，从产品线到品牌定位，从体验式营销到百店联合动销，种种迹象无疑都显示出崇雅征战CS渠道的毅力和决心。凭借这一系列举措，相信大家对于崇雅今后在CS渠道的表现都将充满信心与期待。